LE PORTRAIT — MAGAZINE TENDANCE
LE MEILLEUR DESIGN ET LA MEILLEURE FINITION
La Belgique se distingue positivement par une belle vaisselle en faïence. La marque existe depuis deux ans OSKAR rétabli. OSKAR se présente avec son propre design et se concentre sur un moment de repas différent avec chaque série. En Belgique même, OSKAR a immédiatement bien débarqué auprès des consommateurs, mais l'épidémie de corona a jeté une clé dans les travaux à travers les frontières. Jusqu'à présent, du moins, car la redécouverte de la cuisine familiale pendant la pandémie crée également des opportunités supplémentaires pour cette marque.
Déco D&M est la société qui commercialise OSKAR. Le nom de l'entreprise est aussi un nom de marque avec une résonance énorme dans la poterie. D&M Deco est l'une des meilleures marques pour les amateurs de plantes de jardin et d'intérieur, mais toute la production de l'entreprise n'est pas commercialisée sous ce label. « Au moins la moitié de notre production est destinée aux marques de distributeur », déclare le directeur général Christophe Scheyvaerts. « Par exemple, nous fournissons un certain nombre de grandes chaînes de vente au détail américaines. Nous avons une solide équipe d'approvisionnement et de conception au sein de D&M. Cette équipe s'est inspirée des tendances européennes et les a traduites sur le marché américain. Mais nous avons grandi en nous concentrant sur le détaillant indépendant. Nous chérissons toujours ces milliers de petits clients. Nous avons développé spécialement pour eux la gamme de vaisselle OSKAR.
Sélectivité
La poterie et les arts de la table ont des similitudes mais forment toujours deux mondes distincts. Le facteur commun entre les deux est la matière et la connaissance matérielle. « Nous employons nos propres designers et nous sommes clients des meilleures usines du monde, explique Christophe Scheyvaerts. « Quand le céramiste anversois Koen Ghesquière est venu nous proposer un design de vaisselle, nous avons accepté sa proposition. Cela est devenu la base de YANN, notre première série en neuf parties d'assiettes, de bols et de plats. Nous les avons fait fabriquer au Portugal, car la qualité de finition y est légèrement meilleure qu'en Chine. Les meilleurs fours sont en Asie, mais les meilleurs artisans sont au Portugal. Cependant, un autre problème s'est posé, à savoir celui de la sélectivité. « Nous sommes présents dans de nombreuses jardineries et fleuristes avec notre marque de poterie. Nous croyons au pouvoir d'une niche et à la segmentation du marché. C'est pourquoi nous avons décidé de créer une marque distincte pour notre vaisselle. C'est devenu OSKAR.
Mélanger ensemble
OSKAR se compose actuellement de la série YANN, LEA et le plus petit TOMAS. Le choix des prénoms est tout sauf fortuit, précise Christophe. « Nous nous concentrons principalement sur les consommateurs âgés de 25 à 45 ans qui aiment recevoir leurs amis et leur famille à la maison pour un bon repas. Cela peut être un dîner copieux, mais aussi un petit-déjeuner ou un goûter. Avec chaque série, nous servons un "moment de restauration" différent de la journée, afin que vous puissiez utiliser la vaisselle côte à côte.
Vous pouvez également le mélanger et le combiner parfaitement avec d'autres articles de table que vous possédez déjà. Nos céramiques ont également une teneur élevée en poison. Du point de vue des prix, OSKAR est positionné à l'extrémité supérieure du spectre. Si vous voulez comparer OSKAR avec les autres marques de poteries belges, je pense que nous sommes plus proches Serax alors attends Sel, poivre of Cosy & Tendance. Un magasin typique où nous avons commencé il y a deux ans est Marché céréalier 13 à Anvers, c'est la branche retail du restaurant étoilé du même nom.
Concept-stores
Le lancement d'OSKAR a été un succès. « La marque a été reprise en Belgique par de nombreux concept stores et les consommateurs l'ont également achetée immédiatement », déclare Estelle Veldemann, spécialiste du marketing en ligne chez D&M Deco. « Aux Pays-Bas, nous voyons qu'il est populaire auprès des magasins en ligne tels que amusant, mais nous avons encore du chemin à parcourir dans d'autres commerces de détail. En raison du Covid, nous n'avons pratiquement pas pu visiter les magasins l'année dernière et nous n'avons pu participer à aucune foire commerciale, et précisément à ces foires, telles que Arriver en Maison & Objet, nous avons réussi à attirer l'attention sur OSKAR en 2019 et 2020. Ce que nous ne pouvions plus faire à travers des rencontres personnelles depuis longtemps, nous avons surtout essayé de le réaliser à travers les réseaux sociaux et le site internet. Cela prouve que la marque a beaucoup de potentiel, mais nous n'avons pas encore pu le réaliser autant que nous l'avions espéré.
Pas de caprice
Les magasins ont fermé, les foires ont été annulées, mais le consommateur a continué à manger et a été contraint de ne manger que chez lui. « L'énorme intérêt pour la cuisine et la pâtisserie que les confinements ont suscité nous est très bénéfique », explique Christophe Scheyvaerts. « Nous sommes également convaincus que ce n'est pas un caprice. Je pense plutôt que la ruée actuelle sur la restauration aura un caractère temporaire. Les prix ont considérablement augmenté et cela mettra un frein à l'enthousiasme après l'été. Manger au restaurant chaque semaine peut devenir trop cher pour de nombreuses personnes de notre groupe cible, ou ne pas vraiment en valoir la peine. Si vous faites plus d'efforts pour cuisiner vous-même et recevoir vous-même des invités, c'est une raison supplémentaire d'acheter de la poterie belle et de haute qualité. Ainsi, nos prix légèrement plus élevés joueront également à notre avantage. »
Quatre cents nouveaux articles
En d'autres termes, les cartes sont bien mélangées pour OSKAR. Et pour l'avenir, l'entreprise a tout pour pérenniser son succès. Vingt personnes travaillent au siège social d'Aartselaar, juste en dessous d'Anvers, et douze autres au bureau en Chine. Ensemble, ils forment un véritable centre de connaissances, avec des spécialistes dans tous les domaines de l'entreprise. « Tous les six ans, nous mettons sur le marché environ quatre cents nouveaux articles, en grande partie conçus par nos propres designers, mais aussi en partie par des designers indépendants. Bien sûr, la poterie se taille la part du lion, mais il va sans dire que nos arts de la table en bénéficient également. Nous avons été une entreprise familiale pendant vingt ans et sommes aujourd'hui détenus par une société d'investissement, mais cela nous donne carte blanche en matière de développement et de commercialisation et garantit un soutien financier suffisant si nous voulons commercialiser quelque chose de nouveau à grande échelle. Nous le ferons la saison prochaine avec une autre nouvelle série pour OSKAR, cette fois avec des assiettes, des plats et des bols de couleur crème. OSKAR est encore jeune et a une vie très commerciale devant elle. La pause que Covid a formée n’a finalement été qu’un arrêt temporaire pour haleter à nouveau, cracher dans les mains et ensuite seulement vraiment voler. Reculer pour mieux sauter, comme l'appellent les Français, recule pour sauter plus loin. Aux Pays-Bas, nous remarquerons automatiquement dans les mois à venir à quel point OSKAR atterrira haut et loin dans le paysage de la vente au détail.